"Blue Ocean Theory": année de sortie du livre, auteurs, concept et traduction

2024 Auteur: Leah Sherlock | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 05:35

Blue Ocean Theory est un livre de stratégie commerciale populaire qui a été publié pour la première fois en 2005. Ses auteurs sont Rene Mauborn et Kim Chan, employés de la meilleure école de commerce européenne et du Blue Ocean Strategy Institute. Ce guide pour les entrepreneurs en démarrage et les hommes d'affaires détaille comment atteindre une rentabilité élevée et une croissance rapide d'une entreprise qui peut générer ses propres idées commerciales exploitables, créant une demande sur un marché existant (appelé "l'océan bleu") qui n'existait pas auparavant. Le gros avantage est l'absence pratique de concurrents. Dans ce cas, les entreprises refusent délibérément de participer à des affaires avec un grand nombre d'opposants commerciaux sur des marchés à faible profit, appelés «l'océan rouge». Alors commençons !

À propos du livre

"Blue Ocean Theory" est écrit sur la base de quinze années d'expérience dans la recherche économique en entreprise et en finance. À titre d'exemples illustratifs, les auteurs utilisent une centaine et demie de stratégies réussies, en prenant une trentaine d'industries très différentes et une période d'environ 120 ans. Avec leur aide, ils transforment leur stratégie en réalité.

Depuis sa publication en 2005, le livre a déjà été publié avec un tirage total d'environ trois millions et demi d'exemplaires, période pendant laquelle il a été traduit dans 43 langues du monde, dont le russe. Pour notre lecteur, il a été adapté par la traductrice Irina Yushchenko. Ce guide pour les hommes d'affaires est devenu un best-seller selon plusieurs publications réputées à la fois, certains l'ont même élu meilleur livre d'affaires de 2005.

Kim Chan

L'un des auteurs du livre "The Theory of Blue Oceans" était l'économiste sud-coréen Kim Chan. Il est professeur et dirige actuellement le Département de Management Stratégique de l'INSEAD. Il est également conseiller auprès de la Malaisie, de l'Union européenne et du Forum économique mondial de Davos sur les affaires et l'entrepreneuriat. Les experts l'incluent dans le top cinq des penseurs les plus célèbres et les plus efficaces au monde. Ses articles et publications ont paru dans les publications de gestion les plus populaires.

Kim Chan est né dans la ville sud-coréenne de Jinju en 1951. Son père était un célèbre combattant pour l'indépendance de son pays, a défendu son droit à la libération du Japon. Pour ces méritesenterré au cimetière national de la République de Corée du Sud.

Sam Kim Chan est diplômé de l'Université nationale de Séoul. Il est titulaire d'un baccalauréat ès arts. Après cela, il est diplômé de l'Asian Institute of Management aux Philippines, qui existe depuis 1968 sous les auspices de la Harvard Business School. Dans cet établissement d'enseignement, il a obtenu une maîtrise en gestion et commerce.

Après cela, l'auteur de Blue Ocean Theory a obtenu un doctorat en gestion internationale et stratégique de la Steven Ross School of Business, fondée à l'Université du Michigan. Dans le même établissement d'enseignement, il a commencé sa carrière d'enseignant, obtenant une chaire de professeur en gestion internationale et stratégique. Activement engagé dans le conseil aux agences gouvernementales et aux entreprises.

Pour Kim Chan, "Blue Ocean Theory" était son livre le plus populaire, qui s'est vendu à des millions d'exemplaires dans le monde.

René Mauborgne

Sur la photo ci-dessus, une femme dirige également le Blue Ocean Strategy Institute. De plus, il est professeur à l'INSEAD. Mais pour nous, il est plus intéressant qu'elle soit la deuxième auteure de la théorie de l'océan bleu.

Rene Mauborgne est né aux USA en 1963. Elle a réussi à construire une carrière réussie, par exemple, elle a rejoint le conseil consultatif présidentiel sur les universités et les collèges, qui comptait historiquement un contingent d'étudiants "noirs". Participant à plusieurs reprises au Forum économique mondial deDavos.

Elle est l'auteur d'un grand nombre d'ouvrages sur le management et la stratégie de développement des entreprises.

Concepts de base

Dans Blue Ocean Theory, Kim Chan et René Mauborgne introduisent deux concepts clés. C'est sur eux que reposent toutes les recherches ultérieures. Nous parlons d'océans bleus et écarlates.

Sous les océans bleus, les scientifiques comprennent toutes les industries qui peuvent actuellement être considérées comme inexistantes, ce sont des acteurs inconnus du marché. Contrairement à eux, il y a des océans écarlates, dans lesquels les frontières du voisinage sont depuis longtemps convenues et définies, les règles de concurrence bien connues y fonctionnent. Dans les océans rouges, la tâche principale de l'entreprise devient d'établir la supériorité sur l'ennemi commercial afin de gagner la majeure partie de la demande à ses côtés. Après un certain temps, le marché devient trop encombré, les opportunités de profit et de croissance sont rapidement réduites et la majeure partie de la production se transforme en biens de consommation ordinaires. Comme le notent les auteurs du livre "The Blue Ocean Theory", les acteurs du marché "se mordent la gorge" activement, remplissant tout autour de sang écarlate. Cela semble terrible, mais très vrai.

Les océans bleus restent des zones de marché pratiquement intactes où il n'y a pas de concurrence. Dans ces domaines, il existe une opportunité de croître et de se développer, en réalisant des bénéfices. La principale condition de leur développement est une approche créative.

Dans le même temps, la plupart des océans bleus surgissent à l'intérieur des océans écarlates, comme s'ils poussaient les limites de celui-ciou une autre industrie. Mais ce qui est intéressant, c'est que certains des océans bleus sont créés en dehors des frontières connues.

Justification de l'idée principale

La thèse principale de Blue Ocean Theory est que la seule façon de battre la concurrence est d'arrêter d'essayer.

Les auteurs notent que la comparaison de la concurrence sur le marché avec la confrontation militaire est déjà fermement ancrée dans la conscience de masse. Les océans bleus se distinguent à cet égard. Aucune compétition ne menace personne sur ce terrain, et les règles du jeu sont encore en train d'être établies.

Pour illustrer la théorie de l'océan bleu, les auteurs prennent comme exemple l'industrie du cirque, qui a récemment perdu de sa pertinence auprès des enfants en raison de l'émergence d'un grand nombre de loisirs plus modernes.

À cet égard, le Cirque du Soleil est devenu une véritable percée. Elle a réussi à réussir dans une industrie que beaucoup considéraient comme totalement peu prometteuse. Après tout, la direction a décidé de ne pas suivre la voie connue, refusant d'utiliser les éléments classiques du cirque, tels que les spectacles de clowns et d'animaux, les arènes rondes. Au lieu de cela, le projet a absorbé les éléments les plus spectaculaires et populaires du cirque qui existent. Ce sont des performances conceptuelles, des acrobaties du plus haut niveau. Mais il s'est débarrassé de tout ce qui n'entrait pas dans le cadre du concept.

De plus, l'entreprise a changé de public cible, en se concentrant non pas sur les enfants, mais sur les adultes fortunés. Avec une approche originaleune niche unique s'est ouverte qui n'était auparavant occupée par personne.

Créer un océan bleu

Grâce au livre Blue Ocean Strategy en russe, vous pouvez maintenant aussi apprendre qu'il n'est pas nécessaire d'ouvrir une nouvelle industrie pour créer un océan bleu. Il faut repousser les limites des océans écarlates déjà existants. L'innovation de valeur est au cœur de cette stratégie.

Selon ce concept, le livre "The Theory of Blue Oceans" décrit ce qui rend la concurrence tout simplement inutile car l'entreprise atteint un niveau fondamentalement nouveau.

Stratégie

Le canevas stratégique devient l'outil principal. Il représente le modèle le plus simplifié de l'industrie, qui se reflète clairement sous la forme d'un graphique. Avec son aide, vous pouvez évaluer les différences et les similitudes de votre propre stratégie avec celles de vos concurrents.

Pour construire un tel canevas, vous devez d'abord mettre en évidence les facteurs clés de l'industrie. Ensuite, évaluez la portée de la proposition et les coûts estimés. Enfin, il est important de relier les points résultants sur le graphique pour chaque entreprise séparément. Le résultat devrait être les soi-disant courbes de valeur, qui sont des représentations visuelles de la stratégie d'une entreprise particulière.

Pour créer un océan bleu, il est important de passer de la lutte concurrentielle à la recherche d' alternatives, en n'essayant pas de satisfaire les clients moyens de cette industrie, mais de faire des clients qui n'y étaient pour rien avant.

Modèle à quatre actions

C'est un autre concept stratégiquement important dans le contenu de Blue Ocean Theory. En fait, c'est une suite logique du canevas de stratégie.

Après avoir analysé la situation actuelle du marché, vous devez vous poser la question: "Quels facteurs de concurrence peuvent être éliminés, lesquels doivent être réduits par rapport aux normes acceptées dans un certain soufre, et lesquels doivent être augmentés." Par exemple, de nouveaux facteurs sont nécessaires qui n'ont jamais été offerts par cette industrie auparavant.

Principes

Six principes sont nécessaires pour créer un océan bleu. Le premier concerne la révision des frontières du marché existant. Il peut être mis en œuvre de plusieurs manières:

• analyser les industries alternatives;
• envisagez des entreprises ayant des stratégies similaires;
• faire attention aux consommateurs;
• développer des opportunités pour introduire des services et des produits supplémentaires;
• évaluer l'attrait émotionnel et fonctionnel du produit;
• essayez de vous projeter dans l'avenir en analysant l'évolution du secteur.

Le deuxième principe consiste à se concentrer non pas sur les chiffres, mais sur l'ensemble du tableau. C'est ce qui est nécessaire pour tracer le canevas de stratégie.

Le troisième principe est d'aller au-delà de la demande actuelle.

Le quatrième principe est basé sur la bonne séquence stratégique. Son essence est de tester la viabilité commerciale d'une idée, de déterminer si elle estoffre artisanale d'innovation à valeur réelle.

Le cinquième principe est de surmonter les contradictions organisationnelles.

Le sixième principe est la capacité à intégrer le processus de mise en œuvre lui-même dans une stratégie existante.

Qu'est-ce qui peut gêner ?

Dans le même temps, les auteurs prêtent attention aux contradictions qui peuvent entraver la mise en œuvre de la stratégie océan bleu.

Premièrement, c'est la résistance interne à tout ce qui est nouveau de la part des employés. Il est important de les convaincre de la nécessité de changer de stratégie. Pour ce faire, vous devez utiliser un leadership ciblé qui vous permet d'apporter des changements fondamentaux le plus rapidement possible.

Deuxièmement, ce sont des ressources limitées. Nous parlons de la croyance largement répandue selon laquelle les changements mondiaux nécessitent des dépenses importantes.

Troisièmement, la nécessité de motiver correctement les employés clés à prendre des mesures qui contribueront au succès.

Enfin, quatrièmement, le danger des intrigues politiques, c'est-à-dire l'émergence d'une opposition des forces dont les intérêts seront affectés par ces transformations.

Cycle de vie

Chaque océan bleu a son propre cycle de vie, vous devez être préparé au fait que vos concurrents ne dorment pas, l'océan bleu que vous avez créé pourrait bientôt redevenir écarlate.

Pour éviter cela, vous devez surveiller en permanence les modifications de la courbe de valeur. Dès qu'il commence à se confondre avec les courbes des concurrents, il est urgent de changer quelque chose.